Ziel ist es, die möglichen Optionen zu einem nachhaltig erfolgreichen Vertriebsaufbau in Asien aufzuzeigen. Die Navigation durch die komplexen Vertriebslandschaften werden diskutiert und klare Lösungsoptionen vorgestellt.
Best Case Markteintritte werden aufgezeigt und kritische Produktadaptionen für verschiedene Märkte beleuchtet.
Interkulturelle Schwierigkeiten, die bspw. mit lokalen Distributionspartnern vor, während und nach der Vertragsverhandlung bis zur finalen Warenannahme im Zielland auftauchen, werden aufgedeckt und proaktive Lösungen diskutiert.
Eine Schritt-für-Schritt Anleitung mitsamt K.O. Kriterien zur Identifikation idealer lokaler Partner, vereinfacht den Markteintritt zum Vertrieb in Asien sowie die Expansion in der Region.
Eine abschließende offene Runde gibt Zeit um momentane Problemfälle zu diskutieren.
– Kompaktübersicht Asien inkl. relevanter Freihandelsabkommen
– Identifikation idealer lokaler Distributionspartner mittels K.O. Kriterien
– Territorialunterschiede und typische Schwierigkeiten mit lokalen Vertrieblern
– Der elementare Faktor: die persönliche Beziehung zu den Distributoren vor Ort
– Stolperfallen vor/während/nach der Vertragsverhandlung
– Unabdingbare Anreiz-/Bindungssysteme-/ sowie Kontrollsysteme lokaler Distributionspartner
– Offene Diskussion
