Der An- und Verkauf von Immobilien ist kein Geschäft des täglichen Lebens. Kauf und Verkauf, wie auch Vermittlung und Bewertung von Immobilien sind komplexe Vorgänge, die neben Erfahrung ein hohes Maß an Flexibilität und Fachwissen verlangen. Berufsbild, Entwicklung und heutiger Stellenwert des Immobilienmaklers sind unter anderem Inhalte dieses Lehrgangs.
Nach erfolgreichem Abschluss dieses Lehrgangs sind Sie in der Lage, kompetent und erfolgreich als Immobilienmakler tätig zu sein.
Basisseminar für Immobilienmakler (2 Tage)
Das Berufsbild, die Entwicklung und der heutiger Stellenwert des Immobilienmaklers – Aufgabenbereiche des Maklers (MaBV) – Berufsausübungsvoraussetzungen, Regelung des § 34 c – Inhalt des Maklerkoffers – Das Exposé (Print, online) – Objekteinkauf, Akquise – Telefontraining – Maklerverträge – Optimale Verkaufsvorbereitung – Der schnellste Weg zum Notar! – Die „richtige“ Werbung (sicher vor Abmahnungen, zielgruppenorientierte Werbung, Onlinemarketing und sein heutiger Stellenwert) – Grundbuch – Vorbereitung und Abschluss eines Notarvertrages – Praktische Verkaufshilfen – Die Provisionsregelung und -sicherung – Wertvolle Fallbeispiele aus der Praxis, nicht nur für Einsteiger!
Aufbauseminar für Immobilienmakler (2 Tage)
Ausrichtung, Führung eines Immobilienmaklerunternehmens – Controlling – Tätigkeitsfelder des Immobilienmaklers (Immobilienvermietung/Grundlagen des Mietrechts/Immobilienverkauf) – Alternative Vertriebsmodelle – Steuern bei Immobilien (Grundlagen) – Dingliche Rechte – Marketing (Kostenoptimierung /Effizientes Online-Marketing/Imagekampagnen) – Provisionssicherung
Wertermittlung von Wohnimmobilien (2 Tage)
Immobilienbewertung nach der NHK2010 (Normalherstellungskosten) – ImmoWertV 2021 – ImmoWertA – Bewertung von bebauten und unbebauten Grundstücken – Flächennutzungsplan/Bebauungsplan – Bodenrichtwertkarte – Grundstücksmarktbericht + örtlicher Gutachterausschuss – Wertanpassungs-Faktoren und Tabellen – Ermittlung der baulichen Anlage(n) – Baukosten-Indizes – Flächen und Volumina – Tabellen, Richtwerte, Anpassungsfaktoren – Ermittlung des Sachwertes – Ertragswertermittlung -Vergleichswertverfahren – Der marktgerechte Preis, Verkehrswert – Fall-Beispiele – Berechnungen durch die Teilnehmer (bitte einen Taschenrechner mitbringen)
Wohnraummietrecht (1 Tag)
Systematik des Mietrechts – Abgrenzung zum Gewerbemietrecht – Mietverträge richtig gestalten und schließen – Probleme bei der Übergabe und Übernahme – Kaution – Rechte und Pflichten des Vermieters – Rechte und Pflichten des Mieters – Mangel an der Mietsache – Aktuelle Rechtsprechung – Instandhaltung und Instandsetzung – Schönheitsreparaturen – Mieterhöhung – Kappungsgrenze – Mietminderung – Beendigung des Mietverhältnisses – Betriebskosten
Abschlusstest (1/2 Tag)
